인도네시아 시장조사

시장 조사란?


시장조사(Market Research)란 새로운 제품이나 서비스를 개발하기 이전에 사람들이 요구하고 필요로 하는 것을 찾기 위하여 시장의 크기나 특성, 그리고 잠재력을 조사하는 것을 말합니다. 

즉, 인도네시아에 수출하고자 하는 제품 및 서비스 마케팅의 여러 문제에 대한 자료를 조직적으로 수집하고 기록하고 분석하는 일이라고 볼 수 있습니다.

인도네시아 시장 진입


인도네시아의 인구는 전세계 4위로 약 2억 6천 7백만명입니다. 그만큼 인도네시아 시장이 크다고 할 수 있으며, 특히 한국 문화와 제품에 대한 신뢰도가 매우 커 최근 많은 분들이 직접 생산하거나 취급하는 한국 상품들을 인도네시아 시장에 유통하고 싶어 합니다. 

그렇다면 진입하고자 하는 상품들을 과연 어떻게 인도네시아 시장에 개척해나가야 하는지 알아보겠습니다.

1. 이 시장에 대한 비전 및 동향을 정확히 파악해야 합니다.

인도네시아 시장의 특성 및 각 분야의 전망을 분석해봄으로써 진입하고자 하는 상품들이 인도네시아 시장에 어떠한 영향을 미칠지 충분하게 고려해야 합니다.
 


2. 인도네시아 시장을 직접 처음부터 개척시킬것인지(직접진출), 현지 에이전시를 통하여 제품을 공급할지(간접진출)를 분명히 해야합니다.

시장을 직접 개척하고자(직접진출) 할 경우 우선적으로  많은 시간이 소요될 수 있으며, 시장에 대한 충분한 정보 없이 투자비용이나 기회 비용에 대한 리스크가 높게 작용 할 수 있습니다.  
 
반면 현지 에이전시를 통하여 물품을 공급(간접진출) 하는 경우 원활한 조건으로 계약이 성사된다면, 유통 및 판매까지의 총 소요시간이 비교적 빠른편입니다. 또한 낮은 초기 투자비용으로 안전하게 시작할 수 있으며 유통 과정중에 발생할 수 있는 리스크를 최대한 줄일 수 있다는 장점이 있습니다.

때문에 현재 대부분의 한국업체들이 에이전시를 통해 물품을 공급하고 있습니다. (간접진출)

3. 인도네시아라는 시장에 대한 충분한 사전 조사가 이루어져야 합니다.

앞서 언급했던것 처럼 인도네시아 시장의 잠재력은 매우 높은 편이지만, 본인의 감이나 지인의 추천 등으로 인해 무작정 이 시장에 진입하는것은 매우 위험한 일입니다.

사전에 충분한 시장조사가 이루어진 뒤 직접 인도네시아 시장에 진출하여 큰 성과를 이뤄낸다면 좋겠지만 인도네시아의 문화, 지리적 특성 및 종교를 완벽하게 이해하지 못한다면, 본인이 생각하는 '좋은 제품'으로 막연하게 잘 팔리겠지 하는 생각으로 시작했다가 이 모든게 순식간에 물거품으로 될 수도 있습니다.  

따라서 해외 수출 이력이나 해외사업 노하우가 없다면 직접적 진출보다는 간접적인 인도네시아 진출을 고려해 보는 것이 좋은데요, 간접적 진출을 위해서는 시장조사를 철저히 해야 합니다. 

시장조사의 방법에는 여러가지가 있으며, 진입하고자 하는 상품의 특징과 동향에 맞는 시장조사가 이루어져야 합니다. 

인도네시아 현지의 특성을 완벽히 이해한 뒤 타업계의 제품들을 비교분석하며 나의 상품이 경쟁력이 있는지 충분히 조사 및 분석해야 합니다.  

이를 위해 시장조사 전문가 또는 전문업체의 도움을 필요로 하는 경우가 많습니다. 인도네시아에 진입, 개척하고자 하는 상품 및 서비스가 있다면 인도네시아 시장 조사 및 BPOM 전문기업 'BPOM KOREA'로 문의주세요. 

성공적인 인도네시아 진출을 도와드리겠습니다.