수출 품목의 이해


인도네시아에 수출하기에 앞서 수출고자 하는 상품 및 서비스에 대한 시장조사가 이루어저야 합니다. 정확한 현지조사를 통해 객관적인 자료를 근거로 수월하게 원하는 상품의 수출을 진행 할 수 있습니다. 

시장조사의 진행 과정을 함께 알아보도록 하겠습니다. 

수출 품목의 이해

본인의 상품이 가치있고 경쟁력이 있는지에 대해 그 누구보다 잘 이해하고 있어야 합니다. 대행 업체들을 통해 시간과 비용을 절약할 수 있지만 가장 기본적으로 본인이 생각하고 있는 유통망이나 마케팅의 방향에 대해서는 어느정도 구체적인 계획이 수립되어져야 합니다.
 

수출 품목에 대한 이해를 높이기 위해 사전에 고려해야할 사항들을 정리해 보았습니다.

1. 수출 품목의 종류


수출 품목이 상품(유형)인지, 서비스(무형) 인지를 이해합니다. 
유형일 경우, 어느 카테고리이며 BPOM인증이 필요한지 정확히 알고 있어야 합니다.

예) 화장품과 식품의 경우 특히 BPOM인증 절차가 매우 중요하며, 시간이 오래 걸리고 까다롭기 때문에 철저한 준비가 이루어져야 합니다. 

2. 타켓 고객


상품을 소비하게되는 주 타켓층을 정확히 이해해야합니다. 다시 화장품을 예로 들자면, 안티링클/기능성 크림의 경우 주름에 고민이 많은 중년 여성층을 당연히 주 타켓으로 해야 할 것입니다. 

또한 중년 여성층들 중에서도 소비성향이나 라이프스타일 또는 소속집단이 모두 다르기 때문에 이에 대한 주 타켓 마케팅도 고려해야 합니다. 

3. 가격


수출국가(인도네시아)에서 경쟁력있는 가격대를 형성하는 것 또한 매우 중요합니다. 

국내의 가격만을 고려하여 현지의 경제, 물가 및 문화를 이해하지 않고 가격대가 결정된다면 아무리 좋은 제품일지라도 현지인들의 반응은 냉담할 수 있습니다. 

앞서 언급한 것처럼 주 타켓층인 중년여성 중에서도 상위계층을 타켓으로 한다면 그에 맞는 제품 및 포장 그리고 마케팅이 이루어져야 하기 때문에 이에 맞는 가격대로 신중히 결정해야 합니다. 

4. 포지셔닝 

포지셔닝은 고객의 마음속의 자시의 제품의 특징을 심어주는 역할을 합니다. 포지셔닝 전략에는 사용상황, 제품사용자, 제품군, 경쟁 등에 의한 포지셔닝으로 다양한 방법이 있습니다.

소비자의 마음을 움직이고 나의 상품을 소비자의 마음속에 남도록 하는 포지셔닝 작업은 매우 중요합니다. 

이를 위해 국내가 아닌 인도네시아 시장인 만큼 우선 그 나라의 문화, 관습, 종교, 음식, 라이프 스타일 등을 알아야 하겠죠! 

5. 유통 채널


수출하고자 하는 상품이 어떠한 유통망을 통해 소비자에게 전달할 것인지를 결정해야 합니다. 인도네시아도 요즘 온라인 시장이 매우 발달해 있어 온라인 판매 수요가 증가하고 있고, 홈쇼핑 또한 꾸준히 판매 실적을 올리고 있어 강력한 유통시장 중 하나로 자리잡고 있습니다. 

동남아시아 최대규모인 인도네시아는 쇼핑몰이 굉장히 많습니다. 대형 쇼핑센터, 백화점 등 꾸준한 오프라인 시장망을 주력하는 것도 좋은 방법입니다. 

인도네시아 수출품목에 대한 이해력이 수출을 하는데 있어 가장 중요한 첫번째 단계입니다. 수출 품목을 이해하기 위해 고려해야할 사항들에 대해 알아보았습니다. 

수천만가지의 상품들 중에 어떤 제품들이 인도네시아에서 좋은 반응을 얻을지에 대해 많은 고민을 하게 되는데요, 저희 BPOM KOREA에서는 시장조사,현지조사 등 수출에 필요한 모든 업무를 도와드리고 있습니다. 

누구보다 신속하고 정확한 정보력으로 보다 경제적인 수출이 가능하도록  BPOM KOREA가 함께 하겠습니다. 

문의 주시면 상세하게 상담해 드리겠습니다.